Reginaldo Osnildo
Aprenda 12 passos práticos para advogados catarinenses se destacarem no digital com ética, SEO local e conteúdo que converte.
Se você advoga em Santa Catarina e quer transformar presença digital em clientes (com ética e consistência), este guia é pra você. Vou te mostrar, em formato de lista, o passo a passo que uso com escritórios catarinenses para construir autoridade, gerar demanda e virar “a escolha óbvia” na sua cidade.
1) Tenha um site que pareça seu melhor advogado júnior 🧑💻
Seu site é sua vitrine. Ele precisa carregar rápido, ser responsivo no mobile e deixar claríssimo quem você é, o que faz e para quem. Estrutura mínima que funciona:
- Home com proposta de valor (“Advocacia Previdenciária em Florianópolis com foco em benefícios por incapacidade”).
- Áreas de atuação com páginas separadas.
- Conteúdo (blog/vídeos) que responda dúvidas reais.
- Provas de confiança: mini-bio, OAB, imprensa, palestras e cases narrados de forma ética (sem promessas de resultado).
- Contato fácil: WhatsApp, formulário e mapa.
SEO on-page base: título (H1) com termo principal + cidade, meta descrição persuasiva, headers (H2/H3), URLs amigáveis e FAQ.
2) Domine o SEO local: apareça para quem está perto 📍
Quando alguém busca “advogado previdenciário em Florianópolis” ou “direito trabalhista em Joinville”, você quer ser encontrado, certo? Faça assim:
- Palavras-chave geolocalizadas nas páginas (“advogado empresarial em Blumenau”).
- Google Business Profile (ex-Google Meu Negócio): preencha tudo, publique posts semanais e responda dúvidas.
- Citações locais (nome, endereço, telefone iguais) em diretórios confiáveis, OAB local, associações e eventos.
- FAQ com linguagem do cliente: “Quanto tempo demora?” “Quais documentos?” – isso melhora SEO e conversão. Dica: crie landing pages por cidade/bairro quando fizer sentido (ex.: “Direito de Família em Itajaí – Guarda e Pensão”).
3) Conteúdo que vira consulta: eduque sem vender 📚
O jogo é clareza. Publique artigos, vídeos e posts que tirem dúvidas específicas do público catarinense:
- Guia prático: “Como dar entrada no benefício X em SC (passo a passo)”.
- Checklist: documentos necessários para ação Y.
- Explicadores locais: o que muda para empresas em Santa Catarina (alvarás, licenças, regimes).
- Atualidades: mudanças em provimentos, súmulas e rotinas de órgãos da região (sem juridiquês). Repare: você não promete resultados; você orienta. Isso constrói reputação e segurança.
4) Formato importa: multiplique um conteúdo em 5 peças 🎯
Pegue um artigo do blog e desdobre:
- Vídeo curto (60–90s) com a tese central.
- Carrossel no Instagram/LinkedIn com 5 dicas.
- E-mail para leads com CTA pra consulta.
- Post no Google Business Profile com resumo.
- FAQ no final da página para SEO. Um conteúdo bem pensado vira uma semana inteira de presença consistente.
5) LinkedIn, Instagram e YouTube: papéis diferentes, mesma mensagem 🔗
- LinkedIn: networking e autoridade. Publique cases didáticos (sem promessas), análises de decisões e participação em eventos. Marque entidades locais e use hashtags da região.
- Instagram: proximidade e humanização. Mostre bastidores, rotina do escritório, bastidores de audiência (sem expor cliente), time e valores.
- YouTube: aprofundamento. Vídeos educativos de 6–10 minutos com roteiro simples, capítulos e CTA para guia gratuito. Padrão editorial: 2–3 posts/semana por rede com calendário de temas e objetivos (alcance, tráfego, leads).
6) Humanize a marca: pessoas confiam em pessoas 😊
Nomes, rostos, histórias. Conte por que você escolheu atuar naquela área, seus valores e como trabalha. Apresente a equipe e celebre conquistas (artigos publicados, palestras, certificações). Humanização não é informalidade excessiva; é autenticidade com ética.
7) Reputação online que trabalha por você ⭐
Peça feedbacks éticos e espontâneos após o atendimento e estimule que falem da experiência (profissionalismo, clareza, pontualidade). Responda a todos os comentários no Google e nas redes com educação. Mantenha coerência entre discurso e prática: nada derruba mais a confiança do que prometer no Instagram e não cumprir no atendimento.
8) Páginas que convertem: do “bom conteúdo” ao “marcar consulta” 🧭
Conteúdo sem conversão é aula grátis. Estruture cada página com:
- Abertura clara: para quem é e que problema resolve.
- Prova de autoridade (artigos, entrevistas, docentes, comissões OAB).
- CTA visível: “Agende uma conversa de 15 minutos”.
- Perguntas frequentes e micro-CTAs ao longo do texto.
- Elementos de confiança: selos da OAB, endereço físico, horário de atendimento. Teste: mude um CTA por vez (texto/posição) e acompanhe conversões.
9) Funil simples: guia → e-mail → consulta 📬
Ofereça um material rico (guia, checklist) relacionado à sua área e cidade (“Guia prático do benefício X em Santa Catarina”). A pessoa baixa, entra numa sequência de 3 e-mails:
- Boas-vindas + material e apresentação.
- Educação: 3 dúvidas frequentes + mini caso didático.
- Convite: “Se fizer sentido, agende uma conversa”. Nada invasivo, tudo útil. Ética e constância.
10) Eventos e parcerias locais: autoridade que o Google sente 🤝
Participe de webinars regionais, comissões da OAB/SC, entidades de classe e núcleos empresariais (ACIF, ACIB etc.). Publique resumos dos eventos no site e gere backlinks naturais. Convide contadores e consultores para conteúdo colaborativo (ex.: abertura de empresa em SC: parte jurídica + fiscal). Isso soma para SEO e para indicações qualificadas.
11) O que não fazer (e o que fazer no lugar) ❌→✅
- ❌ “Contrate agora! Garantimos vitória!” → ✅ Convide para conversa inicial sem prometer resultado.
- ❌ Antes/depois de processos ou exposição de clientes → ✅ Casos didáticos hipotéticos e educação geral.
- ❌ Linguagem agressiva e mercantilista → ✅ Tom claro, respeitoso e informativo.
- ❌ Postar só quando “sobra tempo” → ✅ Calendário editorial simples, com dono e frequência definida.
12) Exemplo prático (modelo replicável) 🧪
Perfil: advogado empresarial em Blumenau.
Plano de 30 dias:
- Semana 1: publicar página “Abertura de empresa em SC: guia para ME e EPP”, vídeo de 90s no LinkedIn e FAQ no site.
- Semana 2: carrossel “5 erros na formalização em SC”, post no Google Business Profile, outreach para contadores locais oferecendo live conjunta.
- Semana 3: artigo “Contratos essenciais para pequenas indústrias em Blumenau”, shorts com 3 dicas, CTA para checklist.
- Semana 4: webinar com parceiro local + landing page, e-mail para lista com convite e, depois, resumo com gravação. Resultado esperado: aumento de buscas de marca, palavras-chave long tail locais, mensagens qualificadas via WhatsApp e convites para palestrar. Consistência por 90 dias transforma.
SEO on-page: checklist express 🧾
- Título (H1) com principal + cidade.
- Meta descrição persuasiva (até 140 caracteres).
- Slug curto e descritivo (/direito-previdenciario-florianopolis).
- H2/H3 com variações e perguntas.
- Imagem com alt text descritivo.
- FAQ com schema (se o seu CMS permitir).
- Link interno para páginas relacionadas.
- CTA acima da dobra e no final.
Calendário de conteúdo (8 semanas) 🗓️
- Semanas 1–2: base de SEO (páginas de serviços + 2 posts educativos).
- Semanas 3–4: vídeos curtos + Google Business Profile.
- Semanas 5–6: material rico + sequência de e-mails.
- Semanas 7–8: parceria/local webinar + caso didático (hipotético) + reforço de reputação.
KPIs que importam (sem obsessão por vaidade) 📈
- Tráfego orgânico local (páginas por cidade/área).
- Perfil do Google: visualizações e ações (ligações, rotas, site).
- Leads qualificados (formulário/WhatsApp).
- Taxa de conversão de página (visita → contato).
- Crescimento de palavras-chave long tail (“como… em SC”, “em Blumenau”, “em Joinville”).
Ferramentas simples para começar 🧰
- Search Console (gratuito) para monitorar termos.
- Planilhas para calendário editorial e pauta.
- Editor de vídeo básico (CapCut, iMovie).
- E-mail marketing leve (Brevo/Mailchimp) para nutrir leads. Sem complicar: o que faz diferença é fazer o básico muito bem e toda semana.
Ética + clareza + constância = autoridade 💡
Na advocacia catarinense, quem usa o digital com ética e comunicação estratégica é visto, lembrado e indicado. Não é sobre fazer propaganda; é sobre orientar, resolver dúvidas e convidar para uma conversa. Faça o simples com disciplina por 90 dias e observe o salto.
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