STORYTELLING NA ADVOCACIA: COMO CONTAR HISTÓRIAS QUE CONQUISTAM CLIENTES

Autor

Reginaldo Osnildo

Descubra como o storytelling pode transformar a comunicação jurídica em SC, conquistando clientes e fortalecendo a autoridade.

POR QUE HISTÓRIAS SÃO PODEROSAS NA ADVOCACIA

Pense comigo: quando você quer explicar algo complexo, o que é mais fácil de lembrar — um artigo cheio de termos técnicos ou uma história simples e marcante?

👉 O cérebro humano se conecta melhor com histórias do que com dados frios.

Na advocacia, o storytelling é a arte de usar narrativas para:

Explicar conceitos jurídicos de forma clara.
Conectar emocionalmente com o cliente.
Demonstrar autoridade de forma acessível.

COMO FUNCIONA O STORYTELLING JURÍDICO

O storytelling segue uma lógica simples: personagem + problema + solução.

Exemplo prático:

“Maria trabalhou 20 anos em ambiente insalubre e não sabia que tinha direito à aposentadoria especial. Depois de buscar orientação, conseguiu se aposentar antes do esperado.”

💡 Veja como é diferente de simplesmente dizer:

“O trabalhador que exerce atividade insalubre pode requerer aposentadoria especial após 20 anos.”

A segunda frase é correta, mas a primeira cria conexão emocional e clareza.

5 DICAS DE STORYTELLING PARA ADVOGADOS

1. CONHEÇA O SEU PÚBLICO

Histórias só funcionam se o cliente se enxerga nelas. Entenda suas dores e dúvidas.

2. USE CASOS HIPOTÉTICOS (SEM EXPOR CLIENTES)

Você pode ilustrar situações comuns sem revelar dados sigilosos.

3. HUMANIZE SUA COMUNICAÇÃO

Mostre que por trás do advogado existe alguém que entende o problema do cliente.

4. CRIE UM INÍCIO, MEIO E FIM

Toda história precisa ter uma jornada clara: problema, desafio e solução.

5. CONECTE HISTÓRIAS COM SUA ÁREA DE ATUAÇÃO

Se você atua no direito trabalhista, conte histórias que envolvam trabalhadores catarinenses. Se for no empresarial, traga exemplos de empresas locais.